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“做内容电商，品牌自播和达人分销的关系就像左右手，二者互相补充，相辅相成。”当下不论做抖音还是快手，达人分销都是一个有效且值得重点关注的策略打法。
那么达人分销该怎么布局？核心是什么？有哪些容易踩坑的点呢？
「2023数字化运营生态大会」邀请到了做达人分销最厉害的品牌之一——诺特兰德到现场分享。
诺特兰德有多猛？
在抖音，诺特兰德 2021 年做到了 GMV 10个亿，并且获得了当年的店铺榜Top1，品牌榜Top1和商品榜Top1；2022年，诺特兰德的GMV 又做到了惊人的 24 亿，并获得了 2022 年的年度品牌；在前段时间刚开完的 2023 年抖音电商生态大会上，诺特兰德也荣获年度品牌。
而在快手，诺特兰德仅 2023 年 Q1 的 GMV 就高达 1.1 亿。
诺特兰德销量爆发的背后，离不开其对「达人分销」玩法的极致洞察和实践。
据了解，诺特兰德在抖音 21 年每月会稳定合作约 2w 个达人，并且跟达人一起根据粉丝偏好进行内容创作，在种草的同时实现带货。通过产品的匹配加上达人的 IP属性，一个短视频就能创造出 600 多万的GMV……
诺特兰德是怎么做到的呢？诺特兰德CMO@钱欣将带来品牌内部的实操洞察与方法沉淀。
大会将于今年7月27-28日在上海举办，目前早鸟票售卖中，原价 399 的双日门票，早鸟票 立减 50 元，且享受 前排早鸟区座位，但仅限 200 张。早鸟票余额不多，售完即止，感兴趣的伙伴可以直接扫码抢占席位。 01关于 2023数字化运营生态大会2023数字化运营生态大会 （ODEC）的主题为 「全域增效」。 面对流量红利褪尽、消费者愈发挑剔、赛道竞争加速“内卷”等困境，各行各业纷纷投入建设全域数字化运营体系，以期实现降本增效，找到生意增长的“确定性”。 然而实际过程中，却面临着消费者决策路径复杂、长短期收益难权衡、经营管理碎片化等多重难题。 全域建设挑战之下，品牌商家该如何破局？作为“助力运营知识与创新传播”的内容服务平台，运营社希望能够通过自身的力量，跟行业伙伴一起探索解决以上难题。 我们看到，针对品牌商家经营的不确定性，各大平台都提出了各自的解决方案。比如字节巨量引擎的O-5A模型，腾讯智慧零售的STAR模型，阿里的AIPL模型……而这些方法论， 本质上都在强调“以用户为中心”的人群资产经营。 这也是全域数字化运营的本质—— 围绕用户从了解、认知、种草、购买、复购、传播的品牌互动过程，有针对性地开展全域数字化营销和用户运营，帮助品牌实现人群资产的持续扩大、流转和复购。基于此，本次大会的议程我们重点策划了 「营销数字化」和 「用户数字化」两个篇章。 每一个篇章下的话题，都尽量围绕行业内的痛点和热点进行设计，比如内容营销的平台选择问题、营销效果除了ROI还能怎么评估、有效会员体系该如何建设……除了话题方向，切入角度上我们也尽量做到全面，比如数据层面、案例视角、方法论维度…… 当然，大会除了给大家当下的业务带来启发之外，也希望能够挖掘传播行业的创新点。因此我们还策划了 「变量中寻求新机会」这一篇章，从渠道、人群、技术等方面，带来市场前沿的洞察和思考。 大会议程的具体内容，可以点下图查看 （议程为选题方向，最终主题会有所调整） 。 每一个主题，我们都会邀请业内有成绩、有干货的嘉宾进行分享，他们有的是 品牌相关业务的操盘手，有的是拥有大量实操经验和方法沉淀的服务商角色；有的是从事消费者和平台研究的行业专家；当然，还有能提供一手信息和资源的平台方。 目前已经有 8 位嘉宾确认出席，还有一些品牌已经接受邀请，但内部仍在敲定人选中，我们会在陆续在公众号上进行嘉宾信息更新，欢迎对大会感兴趣的伙伴持续关注。
